沙市广播大厦大楼七楼会议室， 溪南卫视文台长在主持全台的中高层领导人员会议。

“下面请招商部陈主任汇报下半年台里的剧集节目招商情况。”

距离文台长有四个座位的陈主任，淡淡的看了一眼全场的同仁，然后声音响起：”下半年咱们台的剧集广告招商依旧属于全国最高的水准，央视不提，跟国内其他省台相比那是遥遥领先。。。。。。”

“停，老毛病又犯了，这不是对外公布，是咱们自己人了解实情，老陈说具体一些。”文台长一脸严肃的挥手打断了陈主任的发言。

“是，是。”

在文台长打断了第一次汇报之后，陈主任有些尴尬的喝了一口桌上的茶水，润了润嗓子，略微冷静了下之后，再次说起：“今年上下半年的剧集广告招商可以说是冰火两重天。”

在座的溪南卫视各位中高层领导都浑身一震，认真的看着陈主任汇报招商情况，毕竟对一家电视台来说，广告招商自始至终都是最重要、最关键的一环。

“以全国当前各省台的热门的电视剧举例：《春花焰》刚开播时有淘淘氧棉、慢严舒柠两个中插，播到第五集就萝卜了；开局手握片头感冒灵、中插小葵花的《七夜雪》也是，第11集英氏接替前两广后，第16集往后该剧同样迈入萝卜节奏；此外，开局被哈尔滨啤酒投放的《黑白诀》从第3集就开始萝卜，《黑色月光》从第11集开始萝卜，《暗夜与黎明》2-5集萝卜后短暂回血又从第13集后彻底萝卜，就连咱们台跟帝企鹅影视拼播的《锦绣安宁》也从25集往后滑入到双平台萝卜的尴尬境地……”

“可以说近期市面上萝卜剧（指无广告赞助裸播的剧集）的数量简直是多如牛毛。”

刚才文台长要求陈主任汇报工作要具体，现在陈主任没有用通用型的数字跟百分比来汇报，而是具体到了某影视剧的第几集开始无广告代言，这也说明了陈主任工作做的细致与认真。

“萝卜剧年年有，而前些年的《繁花》，去年的《泪之女王》，今年上半年的《南来北往》《墨雨云间》等剧接连打破各视频平台招商记录、卷广告数量、卷总冠权益的上半年相比，下半年剧集招商的成绩可谓是坐了滑滑梯，这中间到底出了什么问题？”

“剧集金主才是行业晴雨表！”

“下半年的剧广之变很有力证明了：品牌主才是真正的行业晴雨表。”

“首先，剧集营销场的最大特点，是它的投放周期特别灵活，品牌不必像投放综艺那样绑定整季，而是可依照市场数据随时进场或跑路，广告主的态度往往是检验一部剧是实火还是虚火的标尺。”

“比如，最近热播的由学义、谨言主演的《春花焰》刚上线时，揽下淘淘氧棉和慢严舒柠两个中插广告的开局还算中规中矩，但第五集开始两个金主就早早跑路了。”

“他们去哪了呢？”

“如果你对剧综两块都有关注就会发现，其实中途弃剧的慢严舒柠同期还赞助了咱们的一款综艺《下一战歌手》并始终担任节目的“专业咽喉守护官”；而另一个跑路的新生代女性个护品牌淘淘氧棉，是近年投放剧集的积极分子，去年它接连高调投放了《星落凝成糖》《归路》等6部剧集，今年它转向保守的投放策略，正是剧集市场疲软的某种明证。”

“再者，上半年有很多原先深耕综艺的品牌上了剧集牌桌，而下半年有很多此类品牌选择了杀回综艺战场，这也是为什么剧集这边门可罗雀的一大原因。”

“拿乳企品牌举例，上半年蒙牛携旗下草莓牛奶冠名了《在暴雪时分》、用纯甄品牌冠名了《繁花》《南来北往》《庆余年2》，伊利则携旗下金典品牌冠名了《玫瑰的故事》。但下半年这些品牌却集体从热剧撤离、回归综艺怀抱，如最近蒙牛重拾“经典产品”酸酸乳品牌冠名了超女重聚题材的《时光音乐会》、携纯甄冠名了腾讯综艺《现在就出发》，而伊利金典则回到舒适圈投放了《五十公里桃花坞》《歌手》《乘风2029》等热门综艺。”

“药企品牌也是如此，上半年三九药业品牌（如999感冒灵、999皮炎平、三九胃泰等）投放了《南来北往》《狐妖小红娘·月红篇》等多达20多部剧集。而下半年，三九药业旗下品牌几乎从热剧里消失，反而我们在综艺领域看到了由三九胃泰赞助的《种地吧》、由999皮炎平独家冠名的《密室大逃脱》以及由999小儿感冒药冠名的《爸爸当家》等。”

“最后，很令人唏嘘的是，上半年令行业集体振奋的“冠名剧集”玩法也在下半年消失了。可能因为缺乏真正意义上有破圈潜质的大剧项目，大多数品牌方连赞助剧集都要犹豫再三，更遑论花费高价特意冠名剧集了。”

“要知道，上半年纯甄豪掷重金冠名《庆余年》、天猫提前押宝黑马剧冠名《墨雨云间》等案例相继涌现，一度被视为是剧集招商迈入next level的利好信号。而品牌方借势大剧开展联动营销（比如天猫借《墨雨云间》热度定制衍生短剧为618大促打call），也被看作是品牌与剧集的营销合作进入深水区的一种迭代打法。”

“但到了下半年的招商，剧集冠名明显遇冷，就连相对火爆的暑期档我们也看不到任何剧集能获得品牌商的冠名支持，这对刚有些起色的剧集招商行业打击着实不小。”

虽然陈主任没有说及溪南卫视下半年具体的广告招商金额，但这一番话下来让在座的各位都感受到了压力，因为整个大环境就比较艰难，溪南卫视自然无法独善其身。