戴旭掏出香烟递给何之洲,他自己也点上了一支。在何之洲的眼里戴旭看到了他的落寞,一个人在落寞的时候往往会有两种选择,要么就此沉沦下去、要么换一个环境重新开始。何之洲离开了以前的公司就是决定好了要重新开始的,这样的他应该更容易接受新的挑战,也应该是更愿意学习的。
“我来保险公司一年了,这一年虽然没有大富大贵但比起以前还是要好太多,当然这一年也很辛苦。正因为这样我才组建了我们的团队,我们以团队的力量来取长补短,这样大家就可以少走一些弯路了。”
戴旭看着何之洲的眼睛说道,他看到了何之洲眼里慢慢升起的憧憬,也看到他的一丝不信任。一支烟抽完,戴旭把烟头摁灭抿了一口茶接着说道
“你对保险这一行了解多少?是不是在外面听到有些人说保险就是传销?”戴旭说完微微的笑了笑。
“嗯,是的,我妈就是这样说的!”何之洲有些尴尬的说道
“但你还是来了,你能来就说明了你相信保险不是传销!”戴旭仍旧笑着说道,只是他的笑里有些无奈
“这就是做保险最大的挑战,好多人都误解了保险,固执的以为保险就是传销;还有一些人认为保险就是为了死后的赔偿,有一种把自己或者家人卖了的感觉,这些人往往把我们当瘟神一样的避而远之!”
说到这里戴旭停了一下,他想看看何之洲的眼里有没有畏难的神色。如果有,那么是时候结束这场对话了。何之洲的眼里没有一丝表情,这让他一下子有些捉摸不透了,于是他试探的问道
“你是怎样理解保险的呢?”
“我的理解跟你说的第二种有些类似,但我要理性一些。我认为保险就是给自己和家人的保障,因为我们的生活中有太多的不确定,这些不确定往往会摧毁一个家庭,保险就是最大限度的避免这些不确定带来的损失。”何之洲想了想说道。
“嗯,可以这样理解,但这是片面的,保险还有它收益的一面。因为保险产品只有保障没有收益是卖不出去的,比如说一份保单只保意外,那么只有发生意外才会理赔。可发生意外的大概率还是很低的,没有意外这些钱不就是白花了吗?所以保险产品都有收益的一面,为的是被保险人平平安安的将来还有一笔积蓄。不过这只限于人生保险,财产保险是没有收益的!”戴旭说道,他纠正了何之洲对保险的片面理解。
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何之洲认真听着戴旭的话,的确,他以前只知道保险有保障功能而不知道保险有收益的一面,有收益功能的加持保险做起来应该也不会太难。想到这里何之洲有了信心,他调整了一下坐姿说道
“旭哥,你们做保险时遇到最大的困难是什么?要怎么样才能解决这些困难?”
“我们遇到最大的困难就是人们对保险的误解和偏见,出于这样的原因好多人听到保险两个字就开始躲避了。不过我们有一套完整的培训流程来消除人们对保险的误解和偏见,这一套流程还可以帮助我们辨别客户的保险意愿。”
戴旭说着又给何之洲递了一支烟,何之洲接过烟并没有点上,他把烟拿在手里仔细的听着戴旭的话。看到这样的何之洲戴旭知道他动心了,现在只需再加一把火就可以留住他了,于是戴旭接着说道
“当然现在做保险的难度还是很大,但付出和收益是成正比的。我们都知道一个行业如果做起来很容易那就挣不到什么钱,就比如你之前做的蛋糕和我以前做的汽车销售。因为容易做的人就多,但是“蛋糕只有那么一块,大家都来分能分得到多少呢?现在在我们这里,保险这一块“蛋糕”分的人还不多,所以进来了就能分到更多的蛋糕。”
何之洲被戴旭说服了,这些天他逛蛋糕店时发现这个不大的城市里全国知名的面包坊已入驻了好几个品牌,竞争越来越激烈了。其他行业也是这样,“蛋糕“只有这么大一点,分蛋糕的却越来越多。