“拉姆先生，在我们中原有一句话叫做。人不可貌相。”

韩艺半开玩笑说了一句，然后伸手道：“里面请。”

“韩东主真是风趣幽默。”拉姆希德哈哈一笑，然后伸手道：“请。”

几人来到厅内坐下。

拉姆希德身子微微前倾，道：“拉姆冒昧拜访，打扰之处，还望韩东主见谅，微薄之礼，不成敬意。”

他在长安待了也有不少年数了，这汉语说的也是非常熟练。

他身后的四个下人立刻将手中的礼物呈上。

韩艺先是示意刘娥让人将礼物手下，然后又向拉姆希德道：“如果拉姆先生是为了寻求合作一事而来。那就是我们的不对，是我们没有照顾周全。”

拉姆希德道：“韩东主说的没错，我今日前来就是想与贵店合作。”

刘娥这回反应极快，连忙道：“那真是对不起。如果我知道拉姆先生也有意的话，我们一定会派人给拉姆先生送去请帖的。”

拉姆希德摆摆手道：“刘娘子这话客气了，我是最近才到长安的，之前一直没有与贵店有过接洽，故此贵店没有邀请我，也在情理之中。”

韩艺笑道：“但不管怎么说。我们都有责任，做买卖不都是要吆喝的么，哪能坐在家里等客人上门，这事我们办得真是糟糕极了。刘姐，你快让人将我们的规划图拿过来，我与拉姆先生好好讲解一下我们北巷的规划。”

这刘娥还未点头，拉姆希德就道：“先不急，我来这里之前，就已经派人打听过了，关于韩东主的计划，令我深感佩服，我对于我们的合作是充满了期待。但是在此之前，我有一个提议，这直接关乎我们的合作。”

韩艺笑道：“请说。”

拉姆希德道：“我希望我能够成为你们北巷唯一的波斯商人。”

韩艺一愣，道：“如果我没有理解错的话，拉姆先生的意思是，今后北巷只准你一家卖波斯来的商品。”

拉姆希德笑道：“韩东主果真是聪明人，我正是这个意思。”

韩艺摇摇头道：“抱歉，我不能答应。”

拉姆希德或许没有想到韩艺会拒绝的恁地干脆，还愣下，道：“如果韩小哥答应的话，我们可以支付一倍的租金。”

刘娥望着韩艺，眼中闪烁着光芒，仿佛希望韩艺答应下来。

哪知韩艺却道：“别说一倍了，哪怕是十倍，我也不会答应的。”

拉姆希德诧异道：“为什么？我的货物可是最上等的，就连你们大唐皇室都有我的香料和胭脂，如果我们能来这里开店，会帮助你们吸引非常多的客人。”

韩艺笑吟吟道：“既然如此，你又何必来这里开店了，你在两市应该都有店铺吧。”

拉姆希德没有做声。

韩艺道：“如果我没有猜错的话，你看重的是女人日，因为你的商品多半都是针对女人的。”

刘娥恍然大悟，心中十分惊讶，她没有想到，她刚才不过就是随便说了一句，韩艺就猜准了拉姆希德的用意。

拉姆希德道：“就算如此，我们能够支付一倍的租金，并且还可以其它方面做出让步，这做买卖不就是为了赚钱，我想不到韩东主你为何我拒绝我的提议。”

韩艺笑道：“拉姆先生说的不错，而我拒绝你的提议，目的也就是为了赚钱。我看拉姆先生也不是拐弯抹角的人，那我也就直说了。如果我们北巷只有一家店卖胭脂、香料，那么卖多少钱，全由你说了算，不会有任何人跟你竞争，但如果有几家店一同竞争的话，这价格一定会低下来，那么我北巷的客人就会以更低的价钱购买到心仪的商品，就会有更多的客人前来，北巷才会越发红火。

而且我们北巷的宗旨，就是自由贸易，我希望北巷充满了竞争，而不是一家独大，这样会对我们会非常不利。是，你给我了一倍的租金，但是这也是预示着我们的租金可能很难再升上去了。反过来说，如果拉姆先生的商品是最好的，那么又何必担心别人与你竞争呢？”

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