“哼，老态？”运营主管彼得有些不满地冷哼了一声，“我们的订阅模式一直很稳定，而且针对企业用户的功能也很完善。我不认为一次性付费就是个好主意。VaultGuard这样做，未来肯定会面临资金断流的问题。我们只需要守住企业市场，稳住核心收入，个人用户爱用谁就用谁。”

“稳住？”艾玛的语气变得锐利，转头盯着彼得，“彼得，VaultGuard正在从我们眼皮底下掠走用户，你觉得这是小事吗？他们才发布2.0版，就已经从我们这里抢走了超过20%的个人市场份额！如果再这样下去，我们的企业用户也会动摇信心，因为没有谁愿意跟一家失去竞争力的公司合作。

而且最关键的是我们的合作平台无论是萍果还是Windows实际上都对我们额外采用会员订阅机制不满，这些家伙认为我们之所以这么搞是既要享受平台的红利，又要绕过平台吃独食。

相比于只采用买断制的VaultGuard，如果真的发生了冲突，你觉得这些平台更愿意维护谁呢？”

彼得被艾玛怼得一时无言，只能低头翻看自己的笔记本。

克里斯汀见状，轻轻咳嗽了一声，打破了僵局：“艾玛说得对，我们不能轻视VaultGuard的威胁。彼得同样有道理，企业用户是重要，但我们不能放弃个人用户市场。这次的挑战，是整体性的。”

她扫视了一圈，与会者中还有一人一直沉默，似乎在思索什么。克里斯汀看向他：“马克，你是外聘的行业咨询专家，你怎么看？”

被点名的马克微微抬头，嘴角带着一丝自信的微笑。

“VaultGuard确实是一匹黑马，但这不意味着我们无计可施。实际上，我认为我们还有很多机会。关键在于，能不能放下固有的思维，真正从用户的角度出发。”

凯文皱了皱眉，“具体怎么做？”

马克稍稍坐直了些，声音铿锵有力：“第一，技术上，我们要迅速加强自己的核心功能。VaultGuard用智能同步打了一手好牌，但我们可以反击。零知识加密和同步技术这些都是公版技术，并不是他们的专利，我们有足够的技术积累，可以做得比他们更好，甚至更快。”

“第二，”马克继续说道，“市场方面，我们必须学会适应变化。VaultGuard的一次性付费模式让用户觉得更划算，但它也有短板——缺乏持续性收入。我们可以推出一款简化版的产品，采用一次性付费的模式，直接对标VaultGuard，同时保留我们的订阅版。这不仅可以吸引流失的个人用户，还能减轻市场对我们的价格质疑。”

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“第三，我们必须重塑品牌形象。VaultGuard的宣传已经不仅仅是一款工具，他们把安全打造成了一种贴心的生活方式。而我们呢？